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miércoles, 11 de abril de 2012

Reflexiona sobre tu plan estratégico: "Tu momento de mover ficha"

El III Foro del Conocimiento de FEMEVAL versará sobre el Plan estratégico de ventas y la necesidad de reflexionar sobre él y examinar posibles puntos que se estén dejando en segundo plano. Bajo el nombre "Reflexión estratégica en ventas -Tu momento de mover ficha", se abordarán aspectos sobre la cantidad y la calidad de la información que se orienta hacia el cliente y si es posible hacer más.

Los interesados en aumentar el número de ventas tienen una cita el jueves 26 de Abril a las 9.00 horas.

INSCRIPCIONES E INFORMACIÓN
FEMEVAL, Avda. Blasco Ibáñez, 127 Valencia


viernes, 24 de febrero de 2012

FEMEVAL SE PREPARÓ AYER PARA LOS TIEMPOS DE CAMBIOS COCINANDO - COOK2BUILD: FORMACIÓN EXPERIENCIAL

Para aprender a cocinar necesitas ingredientes, utensilios e instrucciones con las que guiarte para elaborar el menú.
Esto es lo que ayer, jueves 23 de Febrero del 2012 tuvieron que hacer los profesionales del sector del metal asociados a la Federación Empresarial Metalúrgica Valenciana (FEMEVAL) para que, entre todos, pudieran acabar comiendo lo que ellos mismos habían cocinado.
La Consultora de recursos humanos Equipo Humano diseñó la actividad siguiendo una programación bastante completa a través de ejercicios prácticos con los que poner a prueba las competencias que a día de hoy se exigen a los trabajadores para ser más eficientes y resolutivos.
Previamente a situarse frente a los fogones y seguir las indicaciones de un cocinero especialista, tenían que ganarse sus “Bonos de Consulta” al cocinero, con los que poder hacerle preguntas y aclarar sus dudas.  

Para empezar, un acertijo con el que poner a prueba su capacidad de relacionar conceptos e ideas. Luego, ayudados de una ficha, resaltaron sus puntos fuertes para empezar la mañana de forma positiva y potenciar la escucha activa con la que retener información del equipo contrario pues, cualquier pregunta relacionada con ellos, hacía ganar puntos. Una vez “el calentamiento”, había que  llenar la cesta de la compra con los ingredientes, que no resultó ser una tarea fácil para aquellos que no se habían planificado previamente.
Las pautas facilitadas por el cocinero ayudaron a que recopilaran información y así se repartieron las tareas en función de sus conocimientos y habilidades. Una vez en la cocina no había que perder de vista el objetivo: Conseguir deliciosos platos con los que el equipo ganador ganara su estrella Michelin.
Cambiar continuamente de actividad, atender a toda la información que se estaba dando y generando, organizarse muchas personas en una misma cocina, etc. Provocaron que, después de comer y la valoración del jurado, pudiéramos reflexionar sobre planificación estratégica, gestión del tiempo,  orientación a resultados, roles de equipo, comunicación e incluso atención al cliente externo haciendo referencia al emplatado final.

Antes de despedirse, los profesionales del sector del metal tuvieron que completar su “sartén de competencias” haciendo su propia autoevaluación y adquiriendo un compromiso de mejora en aquella característica profesional que más bajo habían puntuado con el fin de desarrollar habilidades y herramientas con la que seguir mejorando.
Mónica Salvador Marí
Consultora Equipo Humano

lunes, 23 de enero de 2012

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: VENDER EN MENOS DE UN MINUTO, EL “ELEVATOR PITCH”



Hoy en día se está generando un gran interés por aquellas jornadas y encuentros relacionados con “cómo aumentar las ventas”, que están teniendo muy buena acogida entre los profesionales preocupados por fidelizar y aumentar su cartera de clientes.

El “Elevator Pitch” o “Discurso de ascensor” es un concepto de origen americano que se está instaurando con fuerza en Europa. Consiste la elaboración un discurso que resuma al máximo la idea de un negocio para explicar de forma muy breve (lo que tarda un viaje en ascensor) los aspectos más relevantes del proyecto o empresa, generando una confianza y un interés en el interlocutor, que conlleve una posterior entrevista o reunión en la que desplegar el modelo de negocio completo.

Cualquier oportunidad debe ser aprovechada para presentar el producto/ servicio de forma clara, concisa y segura, pero para que salga bien, y saber hacerlo en menos de un minuto (que es lo que aproximadamente dura el transcurso de un viaje en ascensor), hay que preparárselo.

En la actualidad, cualquier profesional de la empresa (gerentes, comerciales, administrativos, técnicos…) tienen que tener muy presente la importancia de conocer y satisfacer las necesidades del cliente y saber despertar su curiosidad en cualquier momento en que tengan un mínimo contacto con éste. La situación actual de los mercados y la gran necesidad de las empresas para generar ventas y facturación, hace necesario rentabilizar el tiempo a la hora de vender, los que nos obliga a replantearnos, en términos de creatividad e innovación, los métodos y técnicas que empleamos en la comercialización.

Disponer de un guión con el que captar la atención de un potencial cliente es fundamental. Como para muchas otras cosas; ir en bicicleta, esquiar, nadar, etc. Hay que aprender y preparase para no perder oportunidades.

La técnica del “Elevetor Pitch” empleada por Equipo Humano pone hincapié tanto en el argumentario o guión de venta a utilizar: las fases de un proceso de venta y negociación, el cierre comercial mediante la generación del momento emocional de compra, el click de la venta en una reunión comercial, la manera de potenciar el impacto e influencia de nuestra presentación comercial, etc; como en la forma en que emitimos el mensaje. Si se apuesta por la selección de ciertas palabras o frases con las que describir la empresa y para qué contar con nuestros servicios/ productos, también se trabaja en cómo reforzar o enfatizar el mensaje a través del cuerpo y los gestos.

En definitiva, para conseguir el éxito empresarial en un contexto como el actual el emprendedor debe apostar por diferenciarse, abordar la venta de manera creativa y proactiva, y no dejar escapar ni una sola oportunidad de negocio.

Mónica Salvador Marí

jueves, 15 de diciembre de 2011